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微观营销应该如何进行环境分析
发布时间:2018-06-30 丨 阅读次数:383

一波中特最准网址5682 www.k0qgn.cn 。微观环境是直接影响和制约企业营销活动的力量和因素,分析微观环境的目的在于更好地协调企业与这些相关群体的关系,促进企业营销目标的实现。

企业的营销活动必须与企业的其他职能部门,包括企业高层管理者、财务部门、研发部门、人力资源部门、原材料供应部门、生产部门等相互配合。各职能部门的合理分工、密切配合和相互协作是成功开展市场营销活动的关键。

(1)人力。人力是企业的劳动力资源,包括企业的职工与领导者。人是企业营销活动、市场竞争中的主体因素,因而企业各个层次的人员对企业市场营销活动所持的态度、企业职员的各方面素质以及企业高层的经营哲学、管理水平等,对企业正确制定各种战略决策及营销策略有着十分重要的影响。

(2)物力。指各种劳动资料、劳动工具和劳动条件,也就是企业从事市场场营销活动的物质基础。一般来说,在其他条件相同的情况下,谁的设备先进、原料充足、能源供应,谁的营销竞争能力就强。

(3)财力。指企业自有资金的多少以及资金筹措与运用能力。强有力的财力支持有利于企业抓住市场机会,取得规模经济,降0成本,提高竞争力。

(4)研发能力。指企业所掌握和开发的产品技术、生产技术以及劳动者运用先进技术的能力。越越来越多的企业认识到技术是企业生存和发展的重要条件之一。对科学技术的掌握以及对其发展趋势的认识是企业研发能力的重要体现?!把蟹⒁淮?,储备一代,生代,销售一代”的技术梯队战略越来越成为众多企业的重要选择。

(5)管理能力。企业的竞争能力不仅仅表现为企业内部的一系列的“硬件条件”,如资金、物质资源等,还还表现为企业的“软”实力,如管理能力。管理能力是企业有效地组织、控制和协调企业内外各种经营资源,进行0耗高效生产经营的能力。管理能力的强弱越来越成为企业在市场竞争中胜出的关键,尤其是在企业高速成长的过程中,企业的管理能力如不能跟上企业快速发展的步伐,就会成为制约企业生存与发展的重要因素。总之,不论是营销活动,还是其他经营活动,企业不仅要“向外看”,还要“向内看”,重视“内功”的训练与提升,只有这样才能更好地利用市场提供的机会和规避市场风险

(6)供应商

供应商是指为企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润,进而影响企业营销计划和营销目标的完成。


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